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医疗器械加盟店如何打通医院的渠道?

2020-06-10

  在人口老龄化日益严重的今天,“养老”已成为不能避开的一大难题,受到社会各界关注。医院可以说是医疗器械加盟店合作的比较好的选择,但往往这个渠道并不那么容易打通。那么,如何打开医院渠道呢?

  找到有需要的医院后,分析需要跟谁联系这个项目,谁是有决策权的人。了解联系人的人际关系和背景,了解是否存在医院里面自己意见不统一的情况。然后根据联系人的身份来介绍我们的产品,根据不同的传播对象找到不同的切入点,介绍不同的内容。总的来说,科室主任讲模范医院的情况,介绍产品独特的技术优势和临床价值,设备科长关心价格和售后服务,院长更注重经济效益和社会效益。

  对于不同的医院医疗器械加盟店推荐的产品也应该不一样,不同医院和地区推荐不同配置。三级医院推荐豪华配置,二级医院推荐标准配置,一级医院推荐简单配置。而且仅靠口头表达难以说服对方,可以通过一些营销辅助手段来加强,如中标通知书、权威专家论文、建议书等。

  然后就是需要搞好公关了,需要根据不同的人和当时的情况采取了不同的策略,能否融入产业圈也成为医疗器械销售的一个比较重要的因素。

  竞标是后一步。只要医院及相关人员公关工作做到位, 招标只是走过场而已,但仍不能掉以轻心,对竞争对手的不重视,一个小细节的忽略,会让前期的努力前功尽弃.

  医疗器械加盟店如何开通医院渠道?相信经过上述过程的介绍,大家对如何开通医院渠道有了大致的认识。

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