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在淡季医疗器械加盟运营的错误方式

2020-07-31

  众所周知,每个行业都有自己的淡季和旺季。比如,夏季是装修行业的旺季,而秋冬则是装修行业的淡季。同样,医疗器械行业也有淡季。那么,在淡季医疗器械加盟运营的方式有什么?今天,山东孝康之家医疗器械有限公司将详细介绍以下营销策略:

  一、淡季销售市场

  1、节日或活动少之又少:零售药店在淡季推出不同主题的活动,如比赛等,一个好主意往往能在淡季发挥着好的作用。

  2、季节变化不大:季节变化会增加一些不同食品的销售量。季节性销售对门店的影响越小,门店的商品结构就越合理。

  3、流动性与团购力弱化:团购一般集中在春节、国庆、中秋节,而在非旅游旺季,流动人口减少也导致销售额下降。

  4、在下一个活动的负面效应将比较大。因此,在旺季,日用消费品等活动要把握规模,否则进入淡季时,这类商品就会进入一个销售低迷期。

  二、淡季销售的商店

  1、产品更新频率下降:医疗器械加盟运营时在淡季推出新品较少;店内旺季有大量库存待清理;旺季负面效应让你无法推出新产品。

  2、活动力度减弱,作用不好:顾客的库存天数可能比门店大;供应商不能给予旺季相同的支持;旺季很多活动商品都是滞销库存。

  3、库存增加,周转率下降:滞销产品无法清理,同时,我们推出新产品来销售和淡季销售中的常见错误。

  4、进行价格低来处理存货:严重损害商品和商场的价格形象。以前买过这些商品的顾客认为他们被骗了。

  5、大量推出廉价商品,盲目追求销量:由于淡季非食品销售下降趋势比较大,为了维持销量,盲目引进廉价商品采购,导致商品整体结构遭到破坏,失去应有的灵活性。廉价商品所吸引的低消费群体迫使你降低质量标准以追求比较低的价格;客户群中的中、高消费群体被竞争对手拉走。

  6、经营成本的过度压缩:服务标准的降低使你失去忠诚的顾客,裁员导致商店管理混乱。

  7、一个目标模糊的大型活动:医疗器械加盟运营时强行推销卖点,但发现顾客并不买账。


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