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互联网模式的医疗器械代理加盟的前景

2021-06-11

  随着互联网方式的普及,如何将互联网基础设施应用到自己的业务场景中,已经成为各行业企业管理者思考和探索的问题。医疗器械代理加盟行业也在尝试在自己的业务闭环中使用互联网。但从目前主流电子商务平台上的医疗器械网上销售模式来看,医疗器械行业与其他行业之间的重要区别尚未被互联网的医疗器械制造商充分理解和重视。

  对于大多数医疗器械制造商(包括制造商在中国设立的子公司作为其总代理),其在中国的医疗器械业务普遍采用分销商模式。由于种种原因,一些厂商还通过多层分销渠道将产品销售给终端用户,医疗机构或患者,这种模式被称为“传统分销模式”。

  药品和医疗器械领域的多层次分销渠道模式一直被视为产品高端化的重要原因,成为监管部门关注的焦点。近年来,对医疗机构采购的医用耗材,主管部门实行我国和地方两级两票制、定量集中采购,分别从运营成本和终端价格两个不同角度进行控制和强制,在挤压和消除渠道低效率运营成本方面取得了明显成效。

  对于医疗器械代理加盟店销售来说,网上销售似乎也可以挤压和消除中间渠道,从而降低产品的价格,减轻患者的经济负担。带着医药产品网络销售革命的美好愿望,一些医疗器械生产企业在电子商务平台上开辟了产品销售的第二渠道。

  与医药行业相比,医疗器械具有更加显著的多样性特征。不同的医疗器械具有不同的结构组成、性能要求、使用方法、储运条件和风险程度。基于这些差异,不同的医疗器械产品在运营模式和业务规则上存在差异。从医疗器械流通质量监管角度看,产品须且只能存放在生产企业仓库和网上经销商仓库。因此,在网上经销商销售模式下,产品应该经历一个从厂家到网上经销商,再从网上经销商到各地患者的过程。医疗器械储运风险往往被企业忽视。事实上,对温湿度有要求的产品,如果不由有资质的医疗器械第三方物流公司进行运输和储存,其关键性能将受到影响。例如,手术中经常使用能被人体吸收的器械。这些产品含有对温度和湿度敏感的成分。如果不按规定的温湿度要求储存和运输,会影响产品的强度、韧性或其他性能,给工作带来不便和风险。

  以上是医疗器械代理加盟的相关内容,和互联网模式发展的关系,不管选择什么样的模式经营。重要的是产品的好坏,产品品质是决定发展的根本。


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