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医疗器械代理加盟的经销模式

2021-08-10

  事实上,在现阶段,设备制造商通常对其产品采用传统分销模式和在线销售模式,即对于特定的医疗设备产品,患者可以在线或从当地经销商处购买。

  在传统分销模式下,为了鼓励经销商开展相关医疗器械代理加盟和推广,培育市场需求;为履行经销商的技术服务职责,保障产品的稳固稳定的使用;此外,为了较好的、较全的地监控医疗器械的风险,医疗器械制造商将为每个经销商划定其区域市场范围,并将经销商的责任与商机联系起来。

  对于这种传统模式,一方面,企业需要知道,为下游经销商划定市场区域一直是反包揽执法机构关注的问题;另一方面,执法部门也应认识到,这一渠道模式的逻辑起点源于医疗器械经营企业完整的商业价值和重要的监管责任,即稳固较好的实现对患者生命健康的医疗效果,实施技术服务,实现风险控制。反包揽法的适用离不开对特定行业经济规律的尊重,离不开对企业使命和价值的确认。

  当线上和线下渠道并存时,对医疗器械代理加盟的影响可以从两个方面看出来。

  一方面,同一患者可以从两个以上的渠道订购同一产品。因此,当某一产品(易耗品,如针头、输液管道等)导致人身伤害或使用失败时,患者的投诉渠道和为患者提供服务的责任可能导致不同类型经销商之间的责任不清和推诿,这将影响制造商(持有人)对不良情况的监测和上市后质量风险的管理。

  另一方面,由于互联网信息传播的速度,许多患者可能对关联或考虑离线购买产品的渠道不感兴趣。销售产品是经销商的利润来源。如果失去利润来源,可能影响线下经销商履行相关义务和开展相关工作的积极性,甚至可能导致线下经销商退出。如果线下经销商退出后没有后续方承担相关服务和责任,将给制造商带来双重商业和法律风险。

  综合以上来说不管选择那种医疗器械代理加盟经销模式,都要做好风险评估和后期的盈利时间及效果等。


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